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      NEWS

      行業動態

      下一個億萬市場即將來襲!

      • 錯過了7月份的亞馬遜Prime Day?

        不要緊!

        下一個促銷大好時機已為你備好。

        沒錯,說的就是“返校季”。“返校季”是學生返回校園之前的這段時間,一般指6月到9月,對于亞馬遜賣家來說,“返校季”是僅次于感恩節、圣誕節以及迎接新年活動的第二大購物旺季

        隨著歐美國家以及澳洲等國家的青少年在線購物熱潮不斷興起,這個覆蓋近3000萬家庭,超過5000萬兒童的巨大市場,亞馬遜賣家不容錯過。

        那么,備戰“返校季”,需要如何準備呢?

        前期準備層面:

        1、確定時間:我們需要對不同國家學生的返校時間有一個清楚的了解,這樣有助于我們盡早開展選品工作,確定備貨時間。據小編了解,歐美國家開學時間一般集中在6-9月,而澳洲則在1月底,因此,我們現在可集中精力為歐美國家的返校季做準備。

        2、了解產品:不同國家學生在返校季需購買的物品,因各國文化差異會有所不同,這一點我們也要做好功課,最好以表格形式,按照不同國家分別羅列出來,做到一目了然,以免張冠李戴,造成在這個國家出售的產品上架至另一個站點的混亂。

        下面給大家簡單總結一下各國返校季的選品走向與建議:

        1)英國:校服是英國學生返校前需要選購的一大熱門產品,可對校服款式、顏色、尺寸進行重點調研;

        2)德國:德國學生有在返校前購買具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習慣,紙喇叭形狀各異,上面繪有例如獅子王、唐老鴨等各種卡通形象;

        3)法國:法國中小學生返校季開學成本逐年上升,在他們開學時領到的學習用品清單里面,通常有練習冊、筆記本、文具等該學期所需的學習用品,一般會在家長指引下進行購買;

        4)澳大利亞:澳大利亞中小學生越來越多學習用品集中在文具、學生鞋、校服、筆記本電腦上;

        5)韓國:韓國學生入學后,學校會組織春游,因此,韓國返校季期間,戶外用品以及短途旅行裝備比較暢銷;

        3、掌握心理:返校學生年齡有一定跨度,中小學生返校所需物品,大都由父母代替購買,因此,針對最中小學生的產品,產品銷售需要從父母的角度出發,根據父母的關注點上架listing,而父母比孩子往往更多關注實用性,其次才是趣味性,所以,產品圖片要最大限度展示其功能特,產品五行描述也以突出其實用性為主;

        而其他高年級學生,基本都已具備自行購物條件與能力,針對這一人群,可主打產品趣味性、多樣性以及價格實惠這三點;因此,在listing標題設置,圖片展示、五行描述上,要有所區別。

        平臺操作層面:

        1、爭取到Buy Box:自帶流量的購物車更容易獲取買家信任,有助于直接提升Listing轉化率;

        2、捆綁/關聯銷售:學生返校,需要購買的物品種類比較多,我們可以進行搭配促銷,可設置多個搭配套餐,提供多種選擇,以滿足不同學生的購物需求;

        3、折扣設置:在原有價格的基礎上設置一定折扣,與原有價格形成差異,讓消費者能明顯感受到產品的優惠;

        4、優惠券設置:可設置限定數量的優惠券,以限時搶購的方式吸引買家快速下單;

        5、廣告投放:適當進行廣告投放有利于提高產品曝光與排名,從而提高產品轉化率;

        6、站外推廣:在學生群體比較熱衷的Instagram/ Facebook /You Tube等熱門社交平臺上發布產品與限時優惠信息,有助于吸引買家下單。

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